2012年6月14日木曜日

営業の武器の探し方

営業の武器って何かなってチョット考えてみた。

独自の商品を持つということも差別化の要因だと思うけど、
最近思うのが、何も持たないということ。

自社で商品を持つとやはりひいき目をしてしまい、
それがクライアントの要望からチョットはずれたとしても、
自社商品を使ってしまう傾向がある。

これってよろしくないこと。

それを考えると、自社の商品を持っていないからこそ、
クライアントの目的に沿った最善の提案ができるのではと思った。

昔から
「御社と他社で異なるモノってなんですか?」
と聞かれたときは
「自分がいるかいないかです」
と答えている。

固定観念に囚われず最前の提案を行うということは、

自社商品を持たず、自分を商品化させる

ということなんじゃないかと思った。

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